Off-Plan kaufen in Vietnam: Ablauf, Zahlungen und Fallstricke
8 Min. Lesezeit · Aktualisiert 2026-06-01
Wie Neubau-Käufe Schritt für Schritt ablaufen – Reservierung, Kaufvertrag, Baufortschritts-Raten, Übergabe und Pink Book – und wo Deals scheitern.
Der Kauf, Schritt für Schritt
Ein typischer Neubau-Kauf läuft so: eine erstattbare Reservierungsgebühr (üblich 2.000–5.000 $), dann ein Anzahlungsvertrag über rund 10–20 %, dann der Kaufvertrag (SPA) mit Raten nach Baufortschritt. Gesetzlich darf der Entwickler vor Übergabe höchstens rund 70 % einsammeln; der Rest folgt um Übergabe und Pink-Book-Ausstellung.
Das Geld muss über offizielle Bankkanäle nach Vietnam fließen, mit dem Kauf als angegebenem Zweck – genau diese Papierspur erlaubt später die Rückführung des Erlöses beim Verkauf.
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Wo Deals schiefgehen
Die klassischen Fehler: Anzahlungen auf Projekte ohne Ausländer-Lizenz; Zahlungspläne, die mehr vorziehen als gesetzlich erlaubt; Entwickler mit Historie verspäteter Übergaben oder fehlender Pink Books; und „garantierte Mietrendite“-Programme, deren Garantie nur so gut ist wie der Garant.
Die Verteidigung ist langweilig und wirksam: Projektunterlagen prüfen, Track-Record des Entwicklers prüfen, nie außerhalb des Vertrags zahlen. Eine lokale Kanzlei erledigt das in Tagen.
Bestand oder Neubau?
Bestandseinheiten in fertigen Gebäuden nehmen das Baurisiko und lassen Sie prüfen, was Sie kaufen – aber die Ausländer-Quote lässt sich oft nur von Ausländer zu Ausländer übertragen, was das Angebot verengt. Neubau bietet gestreckte Zahlungen und die größte Quoten-Verfügbarkeit, um den Preis des Fertigstellungsrisikos.
Für den ersten Kauf in Vietnam ist ein fast fertiger Bauabschnitt eines Top-Entwicklers meist der Sweet Spot: Sie sehen das Produkt, warten Monate statt Jahre und bekommen trotzdem Erstmarkt-Papiere.
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